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地坪行業:價值競爭VS價格競爭 轉自【中國地坪展】

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  產品價格的競爭不如“價值競爭”。滿足客戶需求的價值分向上的和向下兩種:向上的價值追求的是性價比,更高效、更安全可靠等優勢;向下的價值追求的是低廉的價格,價格一直向下降,沒有最低,只有更低,直到企業無利可圖,導致廠家偷工減料,產品質量下降,出現惡性循環。

  隨著市場經濟的不斷發展,競爭愈演愈烈,地坪企業究竟要如何面對市場的競爭?原材料價格不斷增長,企業僅靠縮減開支會越來越難以支撐,因此向下的價值不宜發展,那么該如何在市場上立足呢?

  究其本質還是要回到滿足客戶價值上,地坪企業要不斷尋找滿足客戶需求的向上價值,若向上價值的需求停滯,行業整體就會出現創新力匱乏,產品趨同化。當產品相似時,價格就成為了決定因素,此時,客戶最關心的問題就集中到了價格上,于是,無數企業之間的價格戰就爆發了。價格競爭的基礎是滿足價值需求,只有滿足價值需求的價格競爭,才具有真正的殺傷力,如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手,山寨、低檔次的產品在市場上幾乎無立足之地。

  明確客戶需求所在,產品創新升級才可能有的放矢。中國項目可行性研究中心可行性報告分析,就地坪行業而言,客戶對產品的價值需求主要有兩個層次。首先,產品性能價值,即是產品的環保性能、安全性能。產品的基本性能,如耐磨性得到滿足之后,環保性、安全性就最為重要;其次,細分性能價值,針對不同的客戶需求來研發產品,產品自然就有了差異性,所以能夠滿足這一價值層次的產品最容易獨立于市場成為創新品類。

  明確并滿足客戶向上的價值需求,企業才能找到創新和升級的發力點;源于客戶需求,高于顧客需求的產品,才能牢牢吸引消費者。在地坪行業強勁的發展勢頭中,哪些企業能夠真正做到重視價值高于重視價格,他們才能夠在市場發展的浪潮中翻開屬于自己的絢麗篇章!

  轉自【中國地坪展】

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